(1)一線市場界定：北京、上海、天津、重慶直轄市以及各省會城市

　　(2)二線市場界定：各省地級市及部分發(fā)達(dá)城市的縣級市

　　(3)三線市場的界定：各省縣級市及縣級城市。

專賣店(區(qū)域或城市代理)、經(jīng)銷店(單店加盟)

專賣店：被授予某個(gè)區(qū)域或城市的品牌運(yùn)作權(quán)限，在區(qū)域或城市內(nèi)可開設(shè)多家專營店。

經(jīng)銷店：以開店的形式加盟雷蒙照明品牌，只在圍繞店鋪的一定半徑內(nèi)被授予品牌使用權(quán)限。

根據(jù)專業(yè)燈具市場、建材綜合市場、家居超市、商業(yè)街等集中區(qū)域數(shù)量來設(shè)置專營店：

一線城市：對城市進(jìn)行合理劃分，可設(shè)2—3家的專賣店或4—6個(gè)經(jīng)銷店

二線城市：對城市進(jìn)行合理劃分，可設(shè)1—2家的專賣店或2—3個(gè)經(jīng)銷店

三線城市：一般設(shè)一家專賣店，或1—2家的經(jīng)銷店

　　(1)合同合作時(shí)間：

　　所有代理或加盟合同一年一簽;

　　(2)區(qū)域保護(hù)：

　　僅限于授權(quán)區(qū)域或?qū)I店輻射范圍的運(yùn)作，有嚴(yán)格的市場保護(hù);

　　(3)進(jìn)貨政策：

　　專賣店或經(jīng)銷店直接從公司總部進(jìn)貨;

　　(4)保證金、加盟費(fèi)政策：

　　暫無需保證金與加盟費(fèi)

　　(5)首批款政策：

　　分三個(gè)級別

　　(6)供貨價(jià)格政策：

　　全國統(tǒng)一供貨價(jià);零售價(jià)為指導(dǎo)價(jià)，并有最高限價(jià)政策;

　　(7)返利政策：

　　根據(jù)月度銷售量(銷售定單回款額)設(shè)相對應(yīng)的返利獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，對專賣店或經(jīng)銷店實(shí)際銷售回款額的返利，分為月度返利和年度返利標(biāo)準(zhǔn)(可重復(fù)計(jì)數(shù))

　　(8)開店支持政策：專賣店展柜、展板及宣傳物料等免費(fèi)支持;

　　(9)運(yùn)費(fèi)政策：由加盟商承擔(dān)貨物運(yùn)費(fèi);

　　(10)培訓(xùn)指導(dǎo)政策：雷蒙負(fù)責(zé)幫助合作者作市場營銷的經(jīng)營指導(dǎo)，不定期派區(qū)域經(jīng)理巡訪合作者，并予以指導(dǎo)。根據(jù)合作者的需要，雷蒙可以對乙方工作人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、門市管理、客戶服務(wù)、銷售技巧等。